Для оптимизации рекламы в Яндекс Директ необходимо наличие на целевой странице счетчика Яндекс Метрики к которому у Вас есть доступ. Крупнейшие маркетплейсы России Вайлдберриз и Озон не устанавливают на своих сервисах данный счетчик, в следствии чего базовая настройка рекламы Яндекс Директ для товаров с данных маркетплейсов возможна только с оплатой за клики или вовлеченные сессии, без оптимизации по заказам.
Как повысить эффективность Яндекс Директ для Вайлдберриз и Озон
Для настройки внешней рекламы на Вайлдберриз или Озон c использованием конверсии вида "Заказ товара" Вам необходимо осуществить следующие шаги в сервисе Wombat.Marketing:
Шаг 1: Регистрация в сервисе Wombat.Marketing
https://wombat.marketing/signin/
Если Вы не являетесь клиентом Wombat.Marketing, то для регистрации Вам будет необходимо иметь действующий аккаунт в Telegram и ознакомиться с правилами сервиса и его политикой конфиденциальности. Нажав кнопку «Войти», Вы автоматически создадите новый аккаунт, по умолчанию Вам будет предоставлено 14 бесплатных дней тестирования сервиса.
Шаг 2: Настройка ключей API маркетплейсов Вайлдберриз и Озон
https://wombat.marketing/settings/api/
На странице управления API ключами, Вам необходимо следуя инструкции на данной странице добавить ключи с требуемыми правами на чтение для необходимых маркетплейсов. После добавления ключей, сервис через официальный API маркетплейсов начнет собирать информацию о Ваших товарах.
Шаг 3: Настройка трекера рекламы в Директе для Ваших товаров на Вайлдберриз и Озон
https://wombat.marketing/advertising/setup/
Настройка пользователей, имеющих доступ к счетчику метрики
Вам необходимо определиться какие пользователи Яндекс будут иметь доступ к Вашему счетчику Яндекс Метрики, который сервис Wombat.Marketing, зарегистрирует для Ваших магазинов на Вайлдберриз и Озон. В обязательном порядке необходимо указать пользователя, который будет осуществлять настройку и ведение рекламы в Яндекс Директ.
Система по умолчанию дает добавить двух пользователей, их можно будет в любой момент отредактировать. Если Вам необходимо предоставить доступ большему числу пользователей, напишите в сервис Wombat.Marketing через форму обратной связи.
Обратите внимание, если Вы в последствии удалите пользователя, который создал кампанию в Яндекс Директ, то Ваша реклама потеряет доступ к счетчику и будет остановлена.
Создание счетчика Яндекс Метрики для Вайлдберриз и Озон
После добавления пользователей, Вам станет доступна опция привязки счетчика Яндекс Метрики к Вашим товарам на Вайлдберриз и Озон. По завершению данной процедуры в поле счетчика будет отображаться его номер. Он также будет доступен в сервисах https://metrika.yandex.ru и https://direct.yandex.ru у тех пользователей, которым Вы разрешили доступ.
При создании счетчика, сервис от Вашего лица зафиксирует по одной конверсии каждого типа для их тестирования, они отобразятся в статистике счетчика в течении 4х часов.
Настройка рекламных идентификаторов продавца с Вайлдберриз и Озон
Ваш необходимо сохранить в сервисе Ваш идентификатор поставщика из раздела внешней рекламы на требуемых маркетплейсах.
Для Вайлдберриз перейдите на портале Продвижения в раздел Внешний трафик по ссылке https://cmp.wildberries.ru/external-traffic/
Внизу страницы будет указан Ваш id поставщика Вайлдберриз, внесите его в систему (только цифры).
Для Озон перейдите в разделе Аналитика на вкладку Внешний трафик по ссылке https://seller.ozon.ru/app/advertisement/!#/vendor-traffic
Ваш рекламный id поставщика Озон будет указан после "vendor_org_", внесите его в систему (только цифры).
Выбор основного маркетплейса для формирования данных
Настройте с какого маркетплейса сервис будет брать основные данные о товарах (название, описание, изображения, цена, наличие) для формирования фида данных для Яндекс Директ и промежуточных страниц с товаром, которые будут видеть покупатели во время внешней рекламной кампании.
Если товар есть и на Вайлдберриз и на Озон, а также имеет одинаковый артикул, то на промежуточной странице будет показано его описание с выбранного маркетплейса, но будет две кнопки покупки с переходом на каждый из них, чтобы у покупателя был выбор. Обновление фида с товарами происходит один раз в 24 часа.
Маркетплейсы Вайлдберриз и Озон имеют разные идентификаторы категорий товаров и при переключение главного маркетплейса, потребуется проверка настройки категорий товаров в действующей рекламе в Яндекс Директ.
Шаг 4: Получение ссылок для настройки внешней рекламы в Директе
https://wombat.marketing/advertising/links/
В данном разделе сервиса Вы сможете получить ссылки для использования в рекламе Ваших товаров в Яндекс Директ с целью отслеживания конверсий.
Фид с данными, Вам понадобиться для автоматической генерации рекламных объявлений.
Ссылка на категорию понадобиться при создании и настройке мастера товарной кампании, чтобы использовать ее в качестве основной ссылки страницы Вашего магазина. Чтобы получить ссылку, укажите название категории так, как оно прописано на маркетплейсе.
Ссылка на конкретный товар нужна будет при настройке рекламы на одну конкретную товарную позицию. Чтобы получить ссылку, укажите артикул продавца (Seller SKU) товара.
В качестве полезного совета: Используйте в одной внешней рекламной кампании товары из одной категории.
Шаг 5: Настройка в Яндекс Директ фида с описанием Ваших товаров на Вайлдберриз и Озон
https://direct.yandex.ru/dna/grid/feeds
Для того, чтобы рекламная кампания могла автоматически обновлять информацию о Ваших товарах на Вайлдберриз и Озон в объявлениях, необходимо добавить ссылку на рекламный фид в библиотеку Директа.
В сервисе Яндекс Директ в разделе Библиотеки подраздел Фиды выберете «Добавить Фид / Загрузить по ссылке».
В поле ссылка на файл укажите ссылку на фид полученную на предыдущем шаге, настройка данных для авторизации на данный момент не требуется. Тип бизнеса: Розничная торговля.
После настройки фида в библиотеке, Яндекс Директ через Wombat.Marketing будет каждые 24 часа автоматически обновлять данные о Ваших товарах на Вайлдберриз и Озон (название, описание, изображения, цена, наличие). Товары которых нет на складе на момент формирования данных исключаются из фида.
Если Вы только создали счетчик и фид, мы рекомендуем переходить к следующим шагам не раньше, чем через 4 часа, чтобы системы смогли собрать все необходимые данные и все требуемы опции при настройке рекламы были активны.
Шаг 6: Создание и настройка рекламной кампании в Яндекс Директ
https://direct.yandex.ru/dna/grid/campaigns
Разберем создание и настройку рекламы в Яндекс Директ для товарной галереи через «Мастер кампаний».
Создание кампании
Нажмите «Добавить кампанию» и в разделе «Мастер Кампаний» выберите «Товарная кампания».
Если выбрать тип «Продажи на маркетплейсах», то по умолчанию, при использовании прямых ссылок на Озон или Вайлдберриз, Яндекс Директ предложит рекламу только с оплатой за клики, без обработки конверсий типа продажа, при использовании ссылок Wombat.Marketing кампания автоматически будет использовать логику товарной кампании.
В качестве основной ссылки для рекламы укажите ссылку на продвигаемую Вами категорию товаров из Шага 4.
В качестве полезного совета: Для каждой несвязанной одной тематикой категории создавайте и настраивайте отдельные рекламные кампании, чтобы Яндекс Директ правильно подбирал и оптимизировал аудитории покупателей.
Настройка кампании
В разделе utm метки мы рекомендуем добавить utm_campaign={campaign_id}, чтобы можно было отслеживать какая реклама приносит больше продаж.
В разделе «Объявления для товаров» укажите ранее добавленный в библиотеку фид с данными и, если вы не хотите продвигать в рекламе все товары одновременно, через «Добавить фильтр» настройте необходимые категории.
Отфильтрованная при настройке рекламы категория должна совпадать с категорий на маркетплейсе в основной ссылке.
Опция «Объявления для страниц каталога» должна быть неактивной. В разделе «Объявления про ваш магазин» укажите заголовки, описания и изображения для Вашей категории. Объявления непосредственно для рекламы самих товаров будут создаваться автоматически на основании данных загружаемых сервисом с Вайлдберриз и Озон.
При настройке региона показов рекламы рекомендуем указать Россия или регионы, где имеется большой остаток товаров на складах Вайлдберриз или Озон, с учетом кластеров продажи с данны складов.
Настройка цены целевого действия для целей рекламы
«Фиксированная» - в этом случае Яндекс Директ будет брать оплату за конверсии по рекламной кампании. Для стабильной работы данной модели у Вас должно быть не менее 10 продаж в неделю через данную рекламную кампанию. Не всегда может сразу получить достаточные охваты.
«Средняя за неделю» - при такой настройке Яндекс Директ будет брать оплату за клики, но при этом мы укажем, чтобы он старался оптимизировать эти клики, по аудитории которая у нас покупает. Данная кампания может на первом этапе приносить убытки, но она будет иметь большие охвати и ей легче найти аудиторию.
Настройка счетчика Яндекс Метрики
Укажите счетчик Wombat.Marketing для Вайлдберриз и Озон, который вы создавали на Шаге 3.
Счетчик будет доступен для выбора, если Вы указали логин из-под которого осуществляете настройку рекламы Яндекс Директ в разделе пользователей, имеющих к нему доступ, при настройке трекера внешней рекламы на Шаге 3.
Настройка целевых действий
После указания счетчика Wombat.Marketing Вам становятся доступны цели вида WM_ЗаказOZ (заказ товара на Озон), WM_ЗаказWB (заказ товара на Вайлдберриз).
Данные цели мы рекомендуем использовать для оптимизации. Если вы выбрали «Фиксированная», то указанная стоимость будет списываться при каждом заказе вашего товара на маркетплейсе Wildberries или Ozon через данную рекламную кампанию. При цели «Средняя за неделю», вы платите за клики, но система будет стараться оптимизировать аудиторию таким образом, чтобы эти клики по рекламе приводили к максимальному количеству продаж, и стоимость конверсии стремилась к указанной.
Данные цели могут быть недоступны для выбора при настройке рекламы, если с момента создания счетчика прошло менее 4х часов.
Помните, что стоимость в рекламе указывается без НДС, но при пополнении рекламного кабинета Вы его платите, учтывайте это при формировании допустимой стоимости конверсии для каждой рекламной кампании. В некоторых типах рекламы в Директ можно использовать оплату в виде ДРР (Доли Рекламных Расходов), при загрузке данных о конверсиях в Директ передается сумма заказа на Вайлдберриз и Озон для каждой конверсии вида "Заказ товара".
Недельный бюджет должен быть рассчитан минимум на стоимость 10 конверсий (желательно 20), так как в этом случае Директ будет активнее тестировать ваши объявления в рамках обучения рекламной кампании.
Раздел Директ помогает
Если вы используете фиксированную стоимость, мы рекомендуем отключить пункт «Автоматически применять рекомендации». В противном случае, Директ может изменить цель рекламы на другую, и вы можете получить результаты в части прогнозируемости расходов, которые не соответствуют вашим ожиданиям.
Нажимаем «Создать кампанию» и ждем, когда реклама пройдет модерацию и начнет работать.
Шаг 7: Передача в Яндекс Директ данных о продажах Ваших товаров на маркетплейсах Вайлдберриз и Озон
https://wombat.marketing/advertising/upload/
После того как реклама в Директе запустилась, Вам будет необходимо с определенной периодичностью, мы рекомендуем не реже одного раза в три дня, загружать файлы с отчетами «Внешний трафик», которые формируются на Вайлдберриз и Озон, в сервис трекинга внешней рекламы Wombat.Marketing.
Обрабатываются целевые действия по рекламе, которые были совершены не более 20 дней назад от текущей даты, при этом в обработке не участвуют конверсии за текущий день.
Файл с отчетом «Внешний трафик» доступен на Озон в разделе «Аналитика» / «Внешний трафик» https://seller.ozon.ru/app/advertisement/!#/vendor-traffic
Выберете «Сгенерировать отчет» по типу «Источники трафика».
Для маркетплейса Вайлдберриз отчет доступен на портале рекламы в разделе «Внешний трафик» https://cmp.wildberries.ru/external-traffic/
Выберите «Скачать в XLS».
Максимальный размер одного файла с отчетом не должен превышать 1 Мб., при необходимости делайте выгрузку файлов за небольшие периоды.
После загрузки файла сервис проанализирует его содержимое, найдет, при наличии в файлах, новые целевые действия и передаст информацию на обработку в Яндекс, обработка конверсий со стороны серверов Яндекс Директ обычно занимает до 24 часов.
Не вносите изменения в отчеты получаемые с Вайлдберриз и Озон, это может привести к задваиванию конверсий и лишним списаниям с Вашего баланса в рекламной кампании Директа.
При необходимости Вы можете бесплатно добавить в сервис пользователя с ролью "Трекинг рекламы", который будет осуществлять загрузку отчетов.
