Одним из ключевых недостатков внешней интернет-рекламы для карточек товаров на Вайлдберриз и Озон является то, что в большинстве случаев она приводит на карточку холодный трафик. Если вы продаете известный бренд, это менее ощутимо, так как покупатель уже знает, что хочет купить, и вам остается конкурировать по цене и срокам доставки.
Для новых или малоизвестных брендов ситуация сложнее, поскольку вам нужно не только выиграть конкуренцию по условиям, но и эффективно донести ключевые УТП вашего товара, используя инструменты Вайлдберриз и Озон, чтобы ваш внешний трафик не приводил покупателей другим селлерам.
Какой подход необходим к внешней рекламе для Вайлдберриз и Озон
При работе с внешним трафиком, в том числе и через внешнюю рекламу, может возникнуть ситуация, когда вы привлекаете посетителя на маркетплейс, но он совершает покупку у вашего конкурента. Конкурент может выиграть не только за счет условий поставки или цены, но и благодаря более эффективному донесению ценности товара до потребителя.
При рекламе через блогеров проще донести до потребителя УТП вашего товара, поэтому данный инструмент является одним из самых успешных видов внешнего продвижения на маркетплейсах. Для рекламы через Яндекс Директ и другие подобные сервисы задача может стать более сложной.
Сформулируем, как следует изменить подход к внешней рекламе для Вайлдберриз и Озон, чтобы она была успешной и приносила максимальные продажи:
- Привлекать по внешней рекламе на Вайлдберриз или Озон теплый трафик, чтобы покупатель заранее знал ключевые УТП товара и понимал, почему он лучше конкурентов.
- Фиксировать конверсии, которые совершают посетители Вайлдберриз или Озон, пришедшие по внешней рекламе, чтобы контролировать реальную эффективность и обучать рекламные кампании в Яндекс Директ.
- Анализировать успешность каждой внешней маркетинговой коммуникации в каждом канале продвижения и масштабировать успешные.
Зачем Вомбат страницы для внешней рекламы на Вайлдберриз и Озон
Для решения задач внешней рекламы мы создали Вомбат страницы — промежуточные лендинги, с которых посетители переходят на ваши карточки товара на Вайлдберриз или Озон и которые полностью закрывают требуемые задачи:
- Имеют встроенный персонализированный счетчик Яндекс Метрики.
- При помощи бесплатного функционала сервиса Вомбат Маркетинг поддерживают обработку целевых действий на Вайлдберриз и Озон с передачей данных в Яндекс Метрику и Яндекс Директ.
Вомбат страницы позволяют обрабатывать следующие целевые действия по внешней рекламе:
- WM_Прочитал: посетители, которые вовлечено прочитали не менее 75% текста на странице.
- WM_ПросмотрWB/OZ: посетители, которые перешли на карточку товара на Вайлдберриз/Озон.
- WM_КорзинаOZ: посетители, которые добавили товар в корзину на Озон.
- WM_ЗаказWB/OZ: посетители, которые оформили заказ на Вайлдберриз/Озон, с указанием суммы заказа.
Как использовать Вомбат страницы во внешней рекламе?
При помощи встроенного в Вомбат страницы текстового редактора вы создаете контент, который покупатели увидят после клика на рекламу, до перехода на маркетплейс.
Это могут быть классические маркетинговые тексты, построенные по моделям AIDA (Внимание-Интерес-Желание-Действие), PAS (Проблема-Агитация-Решение), DCA (Интерес-Желание-Убеждение-Действие), FAB (Особенности-Преимущества-Выгоды) и другим.
Контент для внешнего трафика может включать как лонгриды, так и небольшие заметки, повествование от лица бренда или примеры от потребителей.
Маркетинговые тексты можно создавать, основываясь как на уникальных торговых предложениях (УТП) вашего товара (бренда), так и на вопросах покупателей на маркетплейсах.
Например, собрав вопросы, которые задают покупатели в карточках ваших товаров и товаров конкурентов, создайте текст для внешней рекламы, объясняющий, как ваш товар решает эти вопросы и удовлетворяет потребности.
Цель текста может заключаться не только в стимулировании покупки, но и в объяснении, почему ваш товар стоит указанную цену. Это помогает побеждать конкурентов за счет информированности покупателей через внешний трафик без необходимости предоставления дополнительных скидок.
Примеры Вомбат страниц:
- Как бороться с сухостью губ и чем помогут Лапки Кенгуру
- Как масло Эму спасало мои губы на активном отдыхе
- Три причины попробовать австралийский бальзам для губ
При создании Вомбат-страниц рекомендуется адаптировать тексты под каждую возможную аудиторию. Даже для одного и того же товара следует создавать различные тексты для каждой отдельной группы. При настройке внешней рекламы в Яндекс Директ создавайте отдельные кампании для каждой аудитории, направляя внешний трафик на соответствующую страницу для каждой группы.
Отслеживание внешнего трафика на Вайлдберриз и Озон
Бесплатные функции сервиса Вомбат Маркетинг позволяют анализировать взаимодействие внешней аудитории с вашими Вомбат страницами и улучшать маркетинговые стратегии и рекламные кампании.
Для построения эффективной маркетинговой стратегии важно собирать всю аудиторию с внешнего трафика в счетчик Яндекс Метрики. Это позволит в дальнейшем создавать look-a-like аудитории для более быстрого запуска новых рекламных кампаний в Яндекс Директе, а также делать ремаркетинг по «тёплой» аудитории.
Рекомендуем во всех внешних источниках, где вы публикуете ссылки, делать это с использованием бесплатных промежуточных страниц Вомбат Маркетинг. Это позволит не только эффективно отслеживать весь внешний трафик на Вайлдберриз и Озон, но и собирать в Яндекс Метрике реальные данные о ваших покупателях и их действиях на маркетплейсах.
Как привлечь внешний трафик на Вайлдберриз и Озон через настройку рекламы в Яндекс Директ
Ключ к успеху в любой маркетинговой активности всегда заключается в системности действий и постоянном анализе результатов. Надеемся, что Вомбат страницы помогут раскрыть дополнительный потенциал ваших товаров на Вайлдберриз и Озон.
